|
9月21-23日，“超级钜献，决胜2018”华昌化工东北市场经销商营销峰会在吉林长春顺利召开，来自黑龙江、吉林、内蒙、辽宁的两百余位优秀经销商参加了此次峰会。中国科学院沈阳应用生态研究所研究员卢宗云、中国科学院沈阳应用生态研究所郭爱民教授、吉林省大地韵禾有限公司总经理孙安如、华昌化工复合肥分公司总经理白晔、华昌化工总经理助理许孝华、复合肥分公司副总经理闵凡国、华源生态农业有限公司副总经理钱雄、复合肥分公司总经理助理孙达志等人出席了会议。
“情系三农，大道至爱，我们锲而不舍，驰而不息；丰收中华，昌盛天下，我们高歌奋进，使命光荣！我们是高效农业的保护神，我自信，我自豪！”作为农资从业者，华昌营销团队和经销商们秉承“悯农”精神，以“高效农业保护神”为使命，一句句铿锵有力的誓言彰显着每一位华昌人的决心和意志，奏响了此次“超级钜献、决胜2018”华昌化工东北市场经销商营销峰会的乐章。
行动力量决胜东北
白晔首先对经销商的到来表示欢迎并致辞，介绍了近年来华昌化工在新型肥料产业不懈发展，在“十二五”期间实现了新型肥料的“倍增”，通过组建专业的新型肥料营销队伍和农化服务队伍，不断给客户提供性价比更高的产品和力所能及的服务，不断提升华昌肥料的价值，成为经销商最坚实的后盾。
白晔表示，东北是中国的粮仓，东北复合肥市场至关重要，如何发展东北市场，需要认清四个问题，华昌在东北市场的优势是什么？华昌在东北市场的劣势是什么？华昌针对东北市场采取的策略是什么？东北经销商和华昌合作的切入点是什么？
只有理清这些问题，才能制定出有针对性的营销方案，才能实现厂商一体、合作共赢的目标，白晔希望经销商们通过此次营销峰会认真学习总结，认清这些问题，才能更好地配合华昌的各项营销活动，厂商联合共赢，实现肥料经销的不断突破。白晔由衷地希望，此次营销峰会成为华昌的又一场“遵义会议”，指导华昌与经销商们共同在2018年决胜东北市场。
闵凡国在会议中作了“行动的力量”主题报告，他告诉经销商行动的力量是为了解决部分人不转变、不相信、不会做、不行动的思想问题，目前行动的力量已经进行到第三阶段。华昌在2016年开展了42场以片区为单位的、公司领导亲自参加的转型会，推进营销转型，提高执行力，这就是行动的力量1。2017年上半年，华昌对全体业务人员进行会议考核，锻炼培养业务人员营销动作能力，打造精英团队带动经销商转型，这是行动的力量2。
下半年华昌制定了行动的力量3，就是华昌百场大型观摩活动，目前已完成42场大型观摩会，平均每场300人、订货800吨，以大型会议制造声势，带动小会的开展，从“输血”到“造血”，极大地增强了经销商信心，增加了有效订货量，提高了华昌的品牌效益。闵凡国表示，华昌既有理论方面的指导，也提供了实践方面的指导，通过深度营销和力所能及的服务来帮助经销商在当地生根发展，华昌将延续深度营销的方案坚定地走下去，带动经销商进行全面的转型，厂商一体实现销量和市场份额的稳步增长。
孙达志作为华昌东北市场的总负责人，首先对东北市场三年来的经营情况进行分析，明确了东北市场发展的不足之处，并提出了“营销决胜未来”的改进方案。
孙达志指出，第一，要重点开展网络布局工作，开发新客户提升销售。利用华昌海陆联运的运输优势，利用农业产业转型的大环境等，进行重点区域的网络布局。第二，加强产品导入，引导有条件的客户向水稻区及经济作物区发展。加强套餐肥和专用肥的导入，全面营养的专业套餐肥有着更加明显的效果，引导客户进行产品转型。第三，提高营销动作质量。严格按照公司制定的营销计划开展有效的营销活动，开展好大型样板田观摩会议。第四，提高服务运行质量。在重点区域设置专职农化服务人员，聘请有实战经验的专家团队对客户进行培训指导，帮助客户压缩销售渠道和提高销量，加快客户的转型工作。最后孙达志表示，华昌是一个真抓实干做事的企业，希望大家相互配合共同努力让未来的生活更加美好。
在随后的订货环节，孙达志公布了华昌为此次峰会精心准备的五重壕礼，超级钜献给在座经销商，瞬间燃起了经销商们的热情，纷纷来到订货区排着队打款订货，场面一时间热闹至极。
权威专家指点迷津
中国科学院沈阳应用生态研究所研究员卢宗云为大家做了“稳定性肥料和市场定位”主题培训。卢宗云首先分析了当前作物营养与施肥过程存在的问题，有作物需求与肥料供应不匹配、干旱低温造成营养障碍、过量施肥等普遍现象。针对这些问题，卢宗云深入浅出地分析了稳定性肥料的优势所在，一是能够解决作物养分需求和肥料供应的错位问题，二是通过聚氨基酸增效肥料技术解决磷和锌的固定问题，三是能够抗旱保苗、长效免追、减肥不减产。
卢宗云表示，稳定性肥料正是这样一款能看得见田间效果、让农民增收的好肥料，导致市场上假冒伪劣的稳定性肥料极度泛滥，希望经销商和农户认真选择货真价实的稳定性肥料。最后卢宗云发自肺腑地保证，华昌生产的稳定性肥料一定是真正的稳定性肥料，具有稳定性肥料的特性和优势。
大地韵禾有限公司总经理孙安如已经多次为华昌的经销商和营销人员进行营销实战培训，这一次他为大家传授了农资营销过程中如何聚人、如何获得高数量签单和如何找到突破口的实战经验以及田间地头会的操作流程。
孙安如用他丰富的实战经验为大家深刻剖析了农资营销的关键细节，帮助大家解决困惑已久的实战难题，从而提升农资销售的实战能力。孙安如向大家分享了一句话“你有多用心，就能走进多少人的心！”，他告诉大家做农资最重要的是要用心，只有用心才能抓住每一个重要的细节，才能抓住每一个忠实的客户。
中国科学院沈阳应用生态研究所郭爱民教授为大家培训“水稻高产栽培的理论与技术实施方案”，郭爱民首先为经销商们讲解了水稻高产栽培的基本原则，指出水稻高产栽培的三个转变：一是由增穗增产转向稳定穗数，攻取大穗夺高产；二是由群体数量扩大转向优化群体质量；三是由增加个体转向由壮个体组成的高光效群体。然后郭爱民理论结合实际向大家传授了水稻高产栽培技术和施肥技术，通过套餐施肥来提高肥效和土壤肥力，满足作物高产优质对肥料的需求，从而收获高产优质的水稻。
典型代表经验分享
通化市富民种子有限公司总经理付丰业：
与华昌的合作非常愉快，华昌化工“五位一体，多级协同，深度营销”的营销方针跟我的思路不谋而和，相同的理念，共同的目标，再加上厂商配合，推广科技型产品自然水到渠成。
我的推广经营就是示范田开观摩和跟踪服务。示范田观摩让老百姓亲眼看到肥料的效果，跟踪服务帮助农民解决各种农技问题，有华昌化工和中国科学院南京土壤研究所专家提供pg电子模拟器官网的技术支持，让老百姓种地无后顾之忧。过硬的产品和过硬的服务，华昌肥得到了当地老百姓的信赖，现在老百姓种地买肥首选华昌肥，首选富民种子。
齐齐哈尔市齐农农资连锁有限公司总经理宋国深：
与华昌合作已整整20年，20年来我始终把华昌的“肥恋田”和“金字牌”作为主打品牌，深受广大农民朋友的喜爱，实现了经济效益和社会效益的双丰收。这主要取决于华昌的亲切关怀和大力支持。华昌共赢的经营理念、超前的销售策略、专业的销售团队，让我感触颇深，同时也信心十足。作为经销商，我公司积极配合，紧紧地抓住华昌各类新型肥料的推广经营，打造肥恋田和金字系列在齐齐哈尔的品牌声势，取得了可喜的成绩，获得了较好的效益。
辽阳农乐种子经销处总经理王红梅：
从一个肥料门外汉开始经销肥料，最重要的是华昌能帮助我成长，教会了我经销肥料和开展各种活动，这是我最感动和认可的。在华昌的指导下，我学会了建示范田、开观摩会和农民会，从前期计划安排，到会场布置，到会中讲课，到会后总结，华昌给我们提供营销方案，帮我们制订政策，大大提升了订货率和订货量，让每次活动的效果都非常好。
现在，在华昌的指导下，我正在积极转型，组建团队，力求更好更快更精准地为农户服务，希望能够紧跟华昌的步伐，与华昌共同绘出一幅“高效农业保护神”的美好蓝图。
华昌蒙辽片区经理马振勇展示了蒙辽片区今年开展的各项营销动作，农民会60场、示范田20块、跟踪回访80余次、观摩会150场、宣传画5000余张、促销会160场以及路演测产等营销动作。通过这些营销动作，马振勇帮助经销商积极转型，加强营销服务、产品服务和农化服务等，促进新型肥料的推广，从而增加销量。
华昌黑吉片区经理付勇分享了通过服务帮助经销商抢订单、提销量、增利润的经验，通过下乡回访、建展示田、开观摩会等营销动作来提升品牌形象和产品认知度，从而扩大销量，增强渠道推动力。然后付勇展示了下一步工作重点，主要有渠道扁平化建设，经济作物区导入、增值服务开展和精英团队建设，最后付勇向经销商表态2018年的目标将是增量20000吨，希望大家共同努力！
最后，白晔对此次峰会进行总结，他表示华昌在东北市场的发展要向行业领军企业看齐，通过转型升级和服务提升，打破瓶颈实现销量和市场份额的突破，白晔希望经销商和华昌能够一如既往地心往一处想、智往一处谋、劲往一处使，通过厂商一体的努力，让生活更加美好。
|